Remax teve segundo melhor ano de sempre em 2013

Apesar de o mercado imobiliário ter atravessado grandes dificuldades nos últimos anos, as empresas de mediação têm registado resultados positivos, sobretudo em 2013, em que já conseguiram crescer no número de transacções e no de contratos de arrendamento. Para a Remax, foi o segundo melhor ano desde que entrou em Portugal, há 14 anos.

De acordo com Beatriz Rubio, CEO da Remax Portugal, a rede comercializou cerca de 20 mil imóveis, elevando para 107 mil o volume de transacções efectuadas nos últimos quatro anos. Com as vendas a superarem 1.100 milhões de euros em 2013, a empresa registou um crescimento de 30% da facturação face ao ano anterior.

Para além disso, as duas lojas Remax que mais facturam na Europa são portuguesas: Expo e Ábaco. E há três agentes portugueses no top 10 europeu.

Em 2013, a maioria dos imóveis transaccionados pela rede foram arrendamentos (mais de 11 mil casas), representando um crescimento de 8% face ao ano anterior. No entanto, no ano passado já se começou a verificar o aumento das vendas. A mediadora realizou mais de oito mil vendas, um crescimento de 26% face ao ano anterior.

Lisboa foi onde se realizou o maior número de transacções (cerca de 27% do total), seguida de Sintra (6%) e Cascais (5%). O Algarve representou 7% e Braga e Porto representaram, conjuntamente, cerca de 6%. A venda de apartamentos representou 63% dos imóveis vendidos.

Para se conseguirem estes resultados, Beatriz Rubio revela que a Remax continua a apostar em campanhas como 'saldos', que decorrem durante dois meses e permitem ao consumidor encontrar boas oportunidades de negócio. Em Fevereiro, foram promovidos mais de 3.200 imóveis com descontos até 75%. “Comercializamos também imóveis da banca, sendo que no ano passado vendemos cerca de 1.100 deste tipo de imóveis”, salienta.

Mediadores adaptam-se

Apesar da conjuntura económica, as pessoas continuam a mudar de casa, seja através de compra ou de arrendamento. E, para a responsável, quem fizer o melhor trabalho irá continuar a destacar-se na liderança do mercado. Um dos impactos da limitação ao crédito bancário aconteceu nas próprias redes de mediação imobiliária, já que os agentes tiveram de se adaptar e encontrar estratégias para continuar a fazer negócios num mercado mais adverso.

Para acompanhar as mudanças do mercado a Remax lançou uma série de iniciativas que contribuíram para o sucesso. Uma delas foi a criação de seminários para investidores, que consistiram em sessões de esclarecimento totalmente gratuitas por todo o país. “Realizámos ainda o primeiro Mega Leilão Online a nível nacional, no qual estiveram em leilão mais de 400 imóveis. Lançámos também o Seguro Renda Garantida, que protege os proprietários senhorios em caso de incumprimento por parte do inquilino, seja qual for o motivo desse incumprimento. Este serviço traz naturalmente muita segurança a quem compra”, explica.

Estrangeiros ajudam

Neste momento, a venda de imóveis a compradores estrangeiros representa cerca de 11% do volume de facturação da rede. A maioria destes negócios foi realizada com cidadãos provenientes da República Popular da China, no âmbito dos vistos gold, que procuram imóveis na Linha de Cascais e em Lisboa, sobretudo no Parque das Nações. Há também procura elevada por parte de cidadãos coreanos.

Para além destes negócios, tem-se verificado um aumento das transacções com cidadãos de outros países europeus - como Suécia, Inglaterra e Holanda - e ainda uma subida das vendas a emigrantes franceses.

Beatriz Rubio acredita que em 2014 haverá o regresso do domínio das vendas, até porque, tradicionalmente, os portugueses preferem comprar casa. “Estamos a trabalhar para chegar ao final do ano com um crescimento de 25% nas transacções”, conclui.

Fonte: SOL