A alemã Engel & Völkers quer reforçar a presença em Portugal, onde tem operações desde 2006. Kilian González Fontboté, o novo diretor de vendas e expansão para Portugal e Espanha, esteve em Portugal para reunir com franchisados, diretores e responsáveis das agências, num evento da marca no Parque das Nações, em Lisboa, e apresentar os planos de expansão.
O OJE aproveitou a visita de Kilian González Fontboté, que é responsável por gerir o crescimento do negócio ibérico através do modelo de franchising da companhia alemã a partir dos escritórios centrais situados em Barcelona, para conhecer melhor a estratégia da marca que espera passar dos cerca de 100 colaboradores para 120, ainda este ano. Em 2017 as expectativas apontam para. chegar aos 190 colaboradores, na sua maioria consultores especializados e com experiência.
Atualmente, estão em funcionamento seis agências, oito estão em diferentes fases de implementação. As próximas aberturas estão previstas para Albufeira e na Baixa de Lisboa. O plano de expansão para Portugal prevê a abertura de mais 12 novas agências.
Em Portugal, a empresa registou um volume de transações de 150 milhões de euros em 2015, o que representa um crescimento de 122% face ao ano anterior. A contribuir para este crescimento está a tendência do mercado português onde o setor imobiliário "tem vindo a recuperar nos tempos mais recentes, com os preços a aumentarem de uma forma surpreendente. Verifica-se também um interesse muito notório na reabilitação de imóveis antigos, em particular nas zonas históricas das cidades, que voltam a ser muito procuradas para habitação", assinala Kilian González Fontboté.
Também a reabertura da banca ao negócio de crédito, quer em Portugal quer em Espanha são bons indicadores, recorda o diretor de expansão. O efeito dos visto Gold tem tido também impacto positivo na consultora, especialmente em Espanha - por exemplo e Barcelona o este negócio aumentou 25% -, maioritariamente resultado da aquisição de casas por investidores internacionais.
O crescimento vai continuar, uma vez que o Grupo antecipa que o volume de transações em terras lusas ascenda a 400 milhões de euros no próximo ano. Em média, a "expetativa é que o volume de vendas cresça 6% por cada agência em 2016".
O portefólio de oferta da Engel & Völkers em Portugal ascende 900 imóveis com valores que oscilam entre os 80 mil euros e os 25 milhões. Também em Portugal, os clientes são maioritariamente estrangeiros (60%), com destaque para franceses, brasileiros, e oriundos dos países do norte da Europa. Ultimamente têm surgido igualmente investidores australianos.
A estratégia da empresa passa por colocar a marca nas principais cidades do país, com particular ênfase para as zonas turísticas de referência, incluindo a ilha da Madeira, que "tem muito potencial de crescimento", assevera o diretor de expansão.
A Engel & Völkers tem atualmente agências em Cascais, Estoril, Parque das Nações e Restelo (Lisboa), Quinta do Lago e, desde junho, uma nova agência em Lagos (Algarve).
Em Espanha o volume de transações é atualmente de 1100 milhões de euros, devendo atingir aproximadamente dois mil milhões de euros em 2020.
PARQUE DAS NAÇÕES DUPLICA RESULTADOS
Manuel Neto, licence partner da agência do Parque das Nações, detém atualmente duas licenças em Lisboa, em Cascais e na Comporta, tendo também assumido a gestão da agência do Estoril. Foi a agência do Parque das Nações que recebeu o novo diretor de expansão, aproveitando para celebrar o sétimo aniversário da loja. Desde o início, Manuel Neto tem confiança nas potencialidades da área do Parque das Nações. "No ano em que chegámos tivemos a certeza do potencial desta zona nobre. que continua a aliar inúmeras vantagens competitivas", afirma este responsável. Já este ano, no primeiro semestre, a agência de Manuel Neto atingiu praticamente a faturação de todo o ano 2015, pelo que se perspetiva uma duplicação dos resultados até ao final do ano", revela. Até maio o volume de transações ascendeu a 20 milhões de euros. No último mês, Manuel Neto contratou 10 colaboradores.
Fonte: OJE
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