De acordo com Mário Antão, administrador executivo da área de imobiliário do grupo Oásis Atlântico, “estes cinco apartamentos são especiais e, por isso, as suas características foram de encontro às exigências e aos pedidos dos clientes”.
Os apartamentos do Salinas Sea têm tipologias T0 e T1, com áreas úteis entre os 36 m2 e os 145 m2, correspondendo alguns a suítes de luxo, sobre o mar. Os preços de venda variam entre “cerca de 125 mil euros e próximo dos 300 mil euros”, refere. Com 285 unidades de alojamento, o Salinas Sea está a ser comercializado em regime de propriedade plena. Ou seja, o comprador é o único proprietário da fração adquirida, cedendo a mesma ao grupo Oásis para exploração hoteleira durante 48 semanas por ano, obtendo assim uma rentabilidade de 7,5%.
De acordo com Mário Antão, a comercialização do produto imobiliário do Salinas Sea é feita de forma a abordar vários mercados: o segmento leisure - onde o investidor particular compra com o objetivo de utilizar a unidade de alojamento durante quatro semanas por ano e o resto do tempo entrega-a para exploração - o segmento de investimento - onde o investidor particular adquire a unidade de alojamento com o exclusivo objetivo de obter um rendimento, além da valorização do imóvel, e, finalmente, o segmento institucional – onde, através de fundos internacionais, colocam o produto recorrendo a soluções tecnicamente mais elaboradas. “Obviamente, o objetivo destes fundos, é também a rentabilidade e a valorização dos ativos adquiridos”, adverte o responsável.
A decoração dos apartamentos foi entregue ao arquiteto Zinho Antunes, que trabalhou com a designer de interiores Maria do Carmo Castelo Branco, tendo como elementos decorativos as sedas naturais, tecidos de autor, design único e de autor de peças de mobiliário, serigrafias de artistas portugueses e africanos, tapetes lã natural, entre outras características.
Entrevista a Mário Antão
Neste momento qual é o balanço da comercialização dos apartamentos do Salinas Sea?
Apesar da crise imobiliária o Salinas Sea Resort é um produto que tem tido uma assinalável aceitação no mercado. Quando falamos deste empreendimento e do seu sucesso temos que considerar duas perspetivas, a primeira imobiliária e a segunda hoteleira. De fato trata-se de um empreendimento que está a ser vendido a vários investidores em regime de propriedade, plena sujeita a um contrato de exploração turística. Uma vez em exploração e já na perspetiva hoteleira, funcionará com a categoria de hotel com a classificação de cinco estrelas, tendo já sido considerado por alguns dos maiores operadores turísticos internacionais como uma das melhores e mais amigas do ambiente infraestruturas hoteleiras de Africa.
Qual é a estratégia comercial seguida para captar clientes nacionais e estrangeiros?
Logo que o empreendimento esteja concluído iniciaremos a sua exploração, mantendo a estratégia de vendas, esperando melhorar, ainda mais, a nossa penetração no mercado por via do efeito utilizar para avaliar. Ou seja, receber os clientes, mostrar-lhes o resort em funcionamento e deixá-los decidir depois.
Houve alteração na estratégia comercial no Salinas Sea devido ao aprofundar da crise económica?
Sim, quando definimos a estratégia de comercialização existia uma enorme procura por parte dos clientes de leisure e todo o plano de comercialização foi pensado para esse mercado. Face à conjuntura atual, que, felizmente, percecionámos logo na fase inicial da crise, foi ajustada toda a estratégia reorientando a comercialização para segmentos bastante mais sofisticados, mais objetivamente fundos internacionais, basicamente sediados em Inglaterra e mercados emergentes. Esta será uma estratégia a manter para os próximos projetos imobiliário-turísticos que temos para Cabo Verde.
Tendo em conta que se aproxima a Páscoa, qual é a expectativa em termos de ocupação turística nos projetos do grupo Oásis?
A ocupação turística na Páscoa em Cabo Verde será, nos nossos hotéis de praia, de 100%, ou seja, estamos esgotados. Quanto ao Brasil teremos também uma excelente taxa de ocupação.
Fonte: Público
0 comentários:
Enviar um comentário
Obrigado pelo seu comentário.