Há treze anos em Portugal, a Remax espera alcançar em 2013 "o segundo melhor ano" de sempre. Quem o diz é Beatriz Rubio, CEO da Remax em Portugal, que em entrevista ao programa Grandes Negócios do ETV, revela que nos primeiros oito meses deste ano a empresa conseguiu um volume de transacções de quase 600 milhões de euros, um crescimento de 30% face ao ano anterior.
"Até Fevereiro andávamos a lutar pelos números", confessa Beatriz Rubio que assume que a recuperação apanhou de surpresa a imobiliária e esta se deve muito aos "pequenos investidores", que com alguma folga financeira optam por comprar uma casa que depois a arrendam a terceiros. A outra alavanca do crescimento tem também sido o próprio mercado de arrendamento que este ano registou uma quebra ligeira.
Em 2012, as casas arrendadas representaram 60% das transacções da Remax, disse Beatriz Rublo que assumiu que entre Janeiro e Agosto esse segmento baixou ligeiramente "mas está' a par da venda de casas", que, por sua vez, este ano, registou uma recuperação. O estímulo para a venda de imóveis veio do lado da banca, pois representaram 10% das transacções realizadas até Agosto.
Com todos estes dados, Beatriz Rubio acredita que é ainda possível crescer em Portugal. Nesta altura são 185 as agências Remax em Portugal, mas há zonas onde "há espaço para crescer ainda este ano", como por exemplo: Viseu, Aveiro e Coimbra. A meta ideal para a gestora é a de oito agências, mas a dificuldade está em arranjar investidores nesta altura, "porque tem-se de ser mesmo empreendedor, já que o investimento é forte". Todavia, a CE0 da Remax assume que quem "é bom vendedor e persistente, então esta é uma área onde se ganha muito dinheiro."
Aliás, a Remax está nesta altura a recrutar 500 agentes comerciais, de Norte a Sul do país. Mas Beatriz Rublo avisa: "Trabalhar na Remax não é para toda a gente", até porque não há salário base e apenas contam as comissões.
Apesar de 2013 trazer boas perspectivas para a empresa, houve um caminho percorrido ao mesmo tempo que a crise bateu á porta do mercado imobiliário. Em 2010, a Remax teve o melhor ano em Portugal, mas 2011 trouxe problemas ao mercado e a Remax teve de se adaptar a uma nova realidade. O que foi feito, "foi sobretudo adaptar os custos fixos da loja a esta nova realidade", o que acabou por ditar algumas fusões entre agências mais pequenas e maiores. Ainda assim, "conseguiu-se evitar despedimentos", diz a gestora que garante que os vendedores começaram até a "ganhar mais dinheiro", uma vez que "com a redução dos custos, a receita fica maior".
A Remax está no mercado português desde o ano 2000, nesta altura conta com cerca de 3.000 colaboradores e 185 agências, espalhadas pelo País.
A imobiliária deu os primeiros passos em Denver, nos Estados Unidos em 1973, hoje em dia é a maior rede internacional de franchising imobiliário, estando presente em 65 países, nos cinco continentes e sendo responsável por mais de 1,5 mil milhões de transacções por ano.
Fonte: Económico
0 comentários:
Enviar um comentário
Obrigado pelo seu comentário.