Vendas de imóveis do Millennium bcp cresceram 50% em 2013

A alienação de imóveis integrados na carteira do Millennium bcp cresceu mais de 50% em 2013, um resultado muito positivo e que permitiu ao banco até setembro “baixar o saldo em balanço desta rúbrica de ativos”.
As palavras são de José Araújo, da Direção de Negócio Imobiliário do Millennium bcp, que revelou ainda que 2013 foi “o melhor ano de sempre” em termos da venda de ativos imobiliários integrados na carteira desta instituição bancária. 

Os imóveis habitacionais foram aqueles que mais contribuíram para estes bons resultados, “atingindo vendas records”, embora os segmentos de “comércio e armazéns comecem a dar sinais de alguma animação, sobretudo nas zonas nobres de diversas cidades”, adianta ainda o responsável do Millennium bcp. Em termos geográficos, José Araújo destaca a Grande Lisboa e o Grande Porto, bem como Setúbal e o Algarve, como as regiões que apresentaram o melhor desempenho em 2013.

Na base dos resultados obtidos, há a apontar uma estratégia assente na diversificação dos canais de distribuição, na promoção de várias iniciativas locais e em diferentes formas de comercialização, bem como na dinâmica dos parceiros mediadores e na sua articulação com as sucursais do Millennium bcp e equipas comerciais no terreno. Estas equipas, um portal e um call center são algumas das ferramentas que integram a marca M Imóveis, criada há 3 anos para apoiar esta linha estratégica.

De acordo com José Araújo, todos estes fatores combinados permitiram “aproveitar bem o aumento da dinâmica que se fez sentir no mercado, especialmente no segundo semestre, quando se assistiu a uma maior procura e, por isso, com preços mais ajustados ao real valor dos imóveis em comercialização”.

O responsável dá ainda nota do balanço positivo das parcerias estabelecidas com as mediadoras – desde as mais pequenas às de maior dimensão, passando pelas leiloeiras -, que são um dos principais canais de vendas dos imóveis detidos pelo Millennium bcp. “São decisivas, pois são elas as profissionais do ramo e por elas passam a grande maioria das nossas vendas.” O papel central destes agentes vai manter-se em 2014, “embora com capacidade de provar de novo qualidades de melhor performance, dedicação e especialização nos diferentes segmentos de produto que o Millennium bcp tem para colocar” e também “reinventar formas de continuar a oferecer os produtos que temos aos nossos clientes a preços justos e de forma rápida”.

Imóveis não residenciais vão destacar-se em 2014 

O grande desafio para o novo ano passa pela abordagem a um conjunto de imóveis não residenciais, que atualmente constituem o grosso da carteira de imóveis do Millennium bcp. Entre estes imóveis integram-se ativos de retalho, de armazéns e indústria ou terrenos, e José Araújo dá, desde já, nota de que “ao longo do ano, boas localizações e boas unidades, para quem quiser aproveitar a retoma da economia, não vão faltar”. Por parte do Millennium bcp, garante, “vamos estar muito mais perto das empresas, comerciantes e seus decisores”, os quais “serão sem dúvida os alvos principais da nossa carteira para 2014”. 

As perspetivas para 2014 são positivas, e José Araújo está confiante de que “os primeiros 4 a 5 meses de 2014 possam confirmar a evolução e maior dinâmica já sentida no final do ano passado, obviamente que dependendo o resto do ano da evolução da conjuntura económica”. Para o Millennium bcp, “independente do enquadramento económico, queremos voltar a crescer”, dando, para tal, sequência às linhas estratégicas que têm traçado o sucesso da performance da carteira de imóveis do Millennium bcp, embora, como já referido, com um maior enfoque em segmentos não habitacionais. 

Para o novo ano, o Millennium bcp pretende ainda continuar a reforçar o apoio à divulgação dos imóveis de promotores seus parceiros, “que apresentam bons produtos, com boa localização, e que dificilmente se encontram na carteira do banco”. “Temos uma quota interessante nos Golden Visa e queremos reforça-la através deste tipo de produto, embora a nossa intervenção se limite a promover o contacto entre compradores e vendedores”. A aposta nos mercados internacionais será também algo a manter, até “pela ajuda das nossas operações no estrangeiro e da rede de residentes no exterior do Banco”.

Não habitacional ganhou ritmo já em 2013

Diversos parceiros do Millennium bcp para a dinamização das vendas da carteira de imóveis, auscultados pelo Público Imobiliário, destacam o ritmo que os imóveis não habitacionais começaram a ganhar já em 2013, não obstante de os bons resultados do ano se terem devido sobretudo às transações concretizadas no segmento residencial. “O ano foi mais dinâmico na habitação, mas a área não habitacional começa a ganhar ritmo”, diz Miguel Poisson, diretor geral da ERA Portugal. ”Em 2013, a aposta conjunta foi claramente no residencial, mas o segmento não residencial foi de facto onde mais oportunidades surgiram”, acrescenta Ricardo Sousa, CEO da Century 21 Portugal. Na opinião de João Martins, Diretor Geral da Maxfinance (Remax), “tudo aponta para que os imóveis comerciais venham a aumentar a sua quota”, referindo mesmo que “começa a aparecer uma procura de terrenos, o que não acontecia há já vários anos”.

As condições de financiamento associadas aos imóveis detidos pelo Millennium bcp e também os preços dos próprios ativos têm feito a diferença na comercialização da carteira do Banco, conforme sublinham os parceiros. “As condições de financiamento associadas aos imóveis do Millennium bcp e os valores de venda dos mesmos são as grandes mais-valias destes ativos”, considera Tiago Cerqueira, Sócio-Gerente da mediadora Chave-Nova. Também o processo decisão e contratação é muito rápido: “é normal no Millennium, termos processos que não chegam a demorar 15 dias, desde a proposta até à escritura”, remata o responsável da ERA, Miguel Poisson.

Fonte: Público