Lisboa prepara-se para receber o lançamento do novo livro do especialista Massimo Forte “Angariar para Vender, Tudo sobre a Mediação Imobiliária, um negócio de Pessoas para Pessoas”. A sessão de apresentação agendada para o dia 24 de Abril, às 18h, no Hotel Fontecruz na Avenida da Liberdade será dinamizada por João Catalão.
“Angariar para Vender”, que numa fase inicial só estará disponível para venda no site massimoforte.com, nasce da vontade de partilha do autor dos seus mais de 20 anos de experiência, num manual simples mas completo, dirigido a profissionais que se dedicam ou pretendem dedicar à atividade de mediação imobiliária, uma atividade que se tornou cada vez mais exigente, mas muito mais aliciante para os verdadeiros profissionais que se focam já na essência deste negócio, as pessoas.
A edição conta com o apoio da Instituição Financeira UCI - União de Créditos Imobiliários, no âmbito da comemoração dos seus 15 anos em Portugal, e segundo Massimo Forte, o leitor "não irá encontrar uma leitura sobre imóveis ou metros quadrados, mas sim de orientações sobre o serviço complexo de encontrar as pessoas certas para que se torne possível realizar uma transacção imobiliária".
"O grande objetivo do livro 'Angariar para Vender' passa por, descortinar e valorizar a atividade da mediação imobiliária através da descrição do dia-a-dia de um angariador e mediador imobiliário, para assim se revelar a importância desta atividade no mercado global. Vai poder percorrer as origens desta atividade e perceber a operacionalização das várias fases do negócio de prospeção, angariação e venda, onde a gestão da interação de pessoas e relações se revela essencial", refere ainda o autor em comunicado.
De salientar que toda a leitura do livro é alimentada por experiências, envolvendo histórias reais e baseada sempre no lado prático, para que, quem já esteja na área, possa aplicar conceitos de imediato, e quem não esteja, se inspire para conhecer melhor e até abraçar esta actividade.
Pode marcar a sua presença através do email massimo@massimoforte.com.
SOBRE O AUTOR
“A viver em Lisboa e a trabalhar em toda a Península Ibérica, Massimo Forte é antes de mais um Italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas, para pessoas.”
A sua especialidade engloba Consultoria em Mediação Imobiliária, formação na área comportamental e técnica para comerciais, eventos, palestras, coaching e mentoring. Contribui regularmente com artigos de opinião, para vários meios especializados nesta área.
Licenciado em Gestão Imobiliária pela Faculdade ESAI - Escola Superior de Actividades Imobiliárias, colabora atualmente com a SQUARE Asset Management SGFII, como Consultor e Coordenador para o canal Mediação Imobiliária. Trabalha como consultor independente especializado em Mediação Imobiliária, e acompanha várias agências no desenvolvimento dos seus profissionais e do seu negócio.
Na área da formação especializada, Massimo Forte é Instrutor CRS - Council of Residential Specialists, ministrando os cursos REAP - Real Estate Advanced Practices. Partilha igualmente o seu conhecimento como Professor Convidado para a cadeira de Mediação Imobiliária do 3º ano na Faculdade ESAI - Escola Superior de Actividades Imobiliárias. Desenvolve ainda formação adaptada para redes de Mediação Imobiliária e trabalha também com outras áreas de negócio com equipas comerciais com o objetivo de mudar paradigmas, motivando pessoas para pensarem agirem de forma diferente e positiva.
Nos seus mais de 20 anos de experiência na área da Mediação Imobiliária, Massimo Forte passou por todas as fases deste negócio e pelas várias fases deste mercado. Do seu percurso podemos referir a sua experiência como Diretor de Operações e Administrador da CENTURY 21 PORTUGAL, Diretor de Operações e Responsável de Formação da MAXFINANCE Portugal, Consultor Sénior e Formador da RE/MAX Portugal. Foi ainda Vice-Presidente do Conselho Deontológico da Associação dos Avaliadores Imobiliários. Massimo Forte trabalhou e trabalha com Redes Próprias e com as maiores Redes de Franchising do mercado, o que lhe permitiu ganhar uma larga experiência e visão de mercado.
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