Millennium bcp mostra habitação de gama média-alta em encontros com clientes

O Banco já iniciou uma série de encontros com clientes do segmento “Prestige” e mediadores parceiros em que apresenta imóveis habitacionais de gama média-alta de norte a sul do país. Lagos e Viana do Castelo foram os dois primeiros destinos deste roadshow promovido pelo Millennium bcp no âmbito da estratégia de dinamização da sua carteira imobiliária, mas outros já receberam a iniciativa. Foram eles Almada, Foz (Porto), Santarém, Vila do Conde e Vilamoura.

Segue-se agora Gaia, numa série de encontros que se realizam até final de abril nas diversas sucursais do Banco e que pretendem reunir em, em média, cerca de 40 pessoas cada. Dirigidos aos clientes do Banco do segmento “Prestige” estes eventos pretendem dar a conhecer “a oferta dos nossos melhores imóveis de habitação em cada zona”, diz ao Público Imobiliário Carlos Nunes, Responsável Vendas - Retalho Sul da Direção de Negócio Imobiliário do Millennium bcp, que detalha ainda que se tratam sobretudo de imóveis de gama média-alta, ou seja, de valores de venda acima de 250 mil euros.

O target deste encontros são sobretudo clientes particulares, quer “quem tenha caraterísticas de cliente fi nal” quer quem “tenha já alguma experiência como investidor”, diz ainda Carlos Nunes, adiantando que também estão convidados a participar diversos mediadores parceiros do Banco, que o Millennium bcp espera que “valorizem esta ação e sintam que é mais um evento que criamos também para os ajudar no seu trabalho de identifi cação de clientes compradores. Mas além disso, esperamos que haja uma reação muito positiva dos mesmos, que deverá traduzir-se em vendas”. 

Da parte dos mediadores, as expetativas também são elevadas. Em comentário, Paulo Silva, Broker Owner e sócio fundador da Century 21 Realty Art, que trabalha o mercado do Algarve (sobretudo Albufeira, Loulé, Silves, Portimão e Lagos), além de “ser bom exemplo da proatividade do Banco”, esta ação “alia o conhecimento de mercado e capacidade comercial dos mediadores” ao facto dos clientes “gostarem de boas oportunidades e de confiarem no seu Banco”. Também Cláudio Cruzeiro, proprietário da Unium, que trabalha o mercado de Viana do Castelo, frisa que “os clientes se sentem muito mais seguros quando as informações partem de uma instituição financeira”, além de que ”nestas abordagens, existe quase um cunho de bom negócio onde se nota uma certa fidelidade do cliente em relação ao Banco”. Já para Paulo Barbosa, Gerente da mediadora ImoEnergi, que atua sobretudo em Vila do Conde e Póvoa do Varzim, “não há dúvida de que estes encontros podem ser muito benéficos”, tendo em conta o “contacto que promovem entre as diferentes partes intervenientes”.

Quanto a vendas efetivas resultantes destes encontros, “não foi quantificada uma meta”, até tendo em conta que “é a primeira ação que realizamos com este enquadramento“, refere Carlos Nunes, acrescentando que, ainda assim, “se considera naturalmente que estas ação são potenciadoras de negócio”. Refira-se que, além da apresentação da oferta habitacional de gama média-alta detida pelo Banco, cada um dos encontros prevê “facultar informação sobre o desempenho recente do mercado imobiliário nacional e local, e apresentar ainda alguns indicadores quanto às expectativas de evolução deste mercado em 2015”, explica Carlos Nunes. 

Habitação de gama média-alta continua com muita procura 

O mercado habitacional de gama média-alta continua a registar bons níveis de procura, especialmente a Sul do país. “O mercado mostra bons sinais na sua generalidade” diz Paulo Silva, que trabalha a região do Algarve. Para este profissional há que distinguir, contudo, “o mercado que tem potencial para o regime de Residente Não Habitual e para o Golden Visa”, ou seja, “a segunda habitação para estrangeiros”, e o mercado nacional. No primeiro caso, há “sinais de retoma evidentes e perspetiva-se uma retoma dos preços”. Já no segundo caso, “os preços ainda estão a cair, apesar das melhorias que se vislumbram no financiamento disponível. 

A Norte, e mais concretamente na zona de Viana do Castelo, o mercado residencial “continua com enorme procura por parte de potenciais clientes”, notando-se uma “escassez de oferta que acreditamos que continuará a acentuar-se ao longo do ano”, comenta Cláudio Cruzeiro, da Unium. Em concreto em relação ao mercado de gama média-alta, Paulo Barbosa, da ImoEnergi, mediadora que trabalha Vila do Conde e Póvoa do Varzim, considera que este segmento “não tem tido este ano uma procura acentuada”, mas está convicto de que “no decorrer do ano, a tendência será de melhoria”.

Fonte: Público Imobiliário