A ERA Imobiliária vai lançar este mês um novo modelo de negócio talhado para a atual conjuntura e para a criação de autoemprego, as Lojas +. Já com 180 agências standard abertas em todo o país, este grupo imobiliário aposta agora em lojas mais pequenas, em zonas que não estavam cobertas até agora pela rede e que implicam um valor menor de investimento.
"Este modelo é adaptado a pessoas empreendedoras, que têm o perfil e as competências que queremos na ERA mas que não tinham capacidade de investimento para abrir urna loja standard cujos direitos de entrada implicam um montante de €22.500. Já nas Lojas+, reduzimos substancialmente esse valor de investimento para os €15.000", diz Miguel Poisson, diretor-geral da ERA Portugal, nível acrescentando que este modelo permite criar oportunidades "para quem vive em qualquer local do pais e quer lançar um negócio na sua zona de conforto tirando partido da sua rede de contactos".
A ERA, que quer abrir cerca de 20 Lojas + ao longo deste ano, assegura apoio e consultoria durante os primeiros cinco anos de duração do contrato. "Os consultores seniores conhecem muito bem o negócio imobiliário e irão funcionar quase como sócios mas sem participação de capital. Estes profissionais poderão acompanhar o franqueado ao longo da atividade e em várias áreas, seja na financeira, no marketing e até no recrutamento". O grupo imobiliário estabeleceu ainda parcerias com fornecedores, desde mobiliário de escritório a equipamento informático. Um apoio a vários níveis que "tem por objetivo reduzir o investimento inicial, aumentar a rentabilidade do negócio e assegurar um pay back de negócio em menos de dois anos", sublinha Miguel Poisson.
O valor global do investimento, que inclui não só os direitos de entrada mas também montagem e instalação da loja, não deverá exceder os €40.000.
Lojas com 10 colaboradores
As contas da ERA apontam para a criação de 10 postos de trabalho, em média, por cada uma destas novas agências. A formação especializada, quer para o franqueado, quer para os comerciais da equipa de vendas, fica a cargo da casa-mãe. "O franqueado que tem uma Loja+ vai trabalhar numa zona muito especifica e essa zona será dividida em várias sendo atribuídas aos comerciais. O objetivo é criar um nível alto de especialização", explica Miguel Poisson. Uma estratégia que permite tirar partido "de quem tem um conhecimento profundo do negócio local e das pessoas que estão bem integradas nas suas comunidades, nas suas zonas de conforto e que em muitos casos poderão até nem ter concorrência".
Em 2013, o grupo imobiliário acolheu 500 novos colaboradores e em 2014 o objetivo é replicar este número. Uma boa parte destes novos agentes chegarão através destas 20 Lojas+ que a rede conta abrir nos próximos 12 meses.
O novo modelo de negócios ainda vai ser anunciado ao longo deste mês mas o grupo já fez alguns contactos e tem, em fase de conclusão, a abertura de duas Lojas+ e mais 10 em fase embrionária em vários pontos do país, entre os quais o Minho, o Alentejo ou a zona do grande Porto.
Esta estratégia que assenta em pequenas lojas, com 70 a 80 metros quadrados de área (em contraponto com as lojas standard que possuem, em média, 130 m2), poderá vir a ser replicada em outros países europeus onde a multinacional americana do imobiliário marca presença. "É um modelo interessante para aplicar em zonas onde há pouco emprego", refere Miguel Poisson, salientando que a ERA Portugal é a filial mais rentável do grupo ao nível europeu.
A ERA Portugal fechou o ano de 2013 com 10 mil transações anuais, envolvendo 1000 milhões de euros em valor de vendas. Na sua carteira contam-se 150.000 imóveis.
NÚMEROS
- 20 Lojas+ deverão abrir até ao final deste ano.
- 15 mil euros +e o valor da franquia para quem quiser aderir a este novo modelo.
- 40 mil euros é o investimento médio global necessário para a abertura da loja.
- 5 anos é o tempo de duração do contrato. Durante esse período, o franqueado terá o acompanhamento permanente de um consultor sénior em todas as áreas da atividade.
Fonte: Expresso
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