A estratégia da empresa familiar assenta na especialização em imóveis rurais ‘premium’ e em imóveis de luxo na zona da capital. A imobiliária PortugalRur, uma empresa familiar de Proença-a-Nova, tem mais de 30 hotéis para venda no mercado nacional, num montante global que ronda os 300 milhões de euros. No leque de imóveis figuram hotéis de cinco estrelas em Lisboa até, por exemplo, um convento do século XVI, em Évora, considerado imóvel de interesse público, que pode ser convertido em hotel de charme.
A empresa não revela os hotéis em questão pois acredita que iria atrair curiosos e não verdadeiros interessados. "Muito dificilmente estes imóveis são vendidos pela internet. Quando se investe num hotel em Lisboa conta, em primeiro lugar, o número de quartos e valor, como tal, qualquer informação posterior carece da carta de intenção de compra e confidencialidade", explica Ricardo Grácio, diretor da PortugalRur.
Mas estes não são os únicos imóveis da pequena imobiliária que se especializou no mercado de luxo. Quando arrancaram com o projeto, há 14 anos, Fernando e Filomena Grácio, especializaram-se num nicho de mercado que mantém até aos dias de hoje. Enquanto a maior parte das imobiliárias da altura se concentravam no mercado urbano, a PortugalRur, com origem em Proença-a-Nova, focou-se no imobiliário de índole rural exclusivo, como por exemplo palacetes, conventos, herdades, solares ou montes.
Hoje, a PortugalRur está presente em todo o país, com um total de 15 colaboradores, normalmente dois por zona, que reportam todo o processo à sede. "A estratégia assenta na especialização em imóveis rurais ‘premium' e em imóveis de luxo na zona da capital. Temos também habitação e espaços comerciais", acrescenta o diretor da empresa.
Os principais clientes desta imobiliária são estrangeiros, nomeadamente, fundos de investimento, mas também particulares. "Temos uma empresa fora de Portugal direcionada para a captação de investidores. Os nosso clientes são franceses, belgas, mas também já temos muitos brasileiros e e naturais do Dubai", refere Ricardo Grácio.
O portefólio da PortugalRur está disperso pelas mais diversas áreas de negócio, embora esteja centrado no mercado de luxo. "A PortugalRur tem cerca de dois mil imóveis, que vão desde casas rurais, imóveis de luxo, quintas, herdades e outros de Norte a Sul do país". No total, a PortugalRur conta com um portefólio de 500 milhões de euros em imóveis.
Embora não divulgue o volume de negócios, o gestor refere que 2014 foi o "melhor ano de sempre, tendo registado 140% em relação a 2013". Este crescimento deve-se em grande parte à abertura de escritórios em Lisboa.
Fonte: Diário Económico
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