Com um conceito novo, a Keller Williams chegou a Portugal para conquistar o mercado. William Soteroff, vice-presidente mundial, revela a importância do nosso país na Europa. Depois de a gigante americana Keller Williams (KW) ter entrado em Portugal, o nosso país tornou-se rapidamente a maior representação da insígnia fora da América do Norte. A rede imobiliária chegou no final de 2014, mas conta já com dez market centers e um volume de negócios intermediado estimado em 400 milhões de euros por ano.
William Soteroff, vice-presidente da Keller Williams Worldwide, explicou a razão do sucesso: «A KW tem uma cultura única de apoio e motivação, bem como de formação, disponibilizando técnicas que têm sido aperfeiçoadas ao longo de 32 anos e que levaram a operadora a ser considerada como n.° 1 nos EUA. Estas técnicas de liderança e de gestão dos market centers, aliadas à formação, permitem que a KW tenha um lugar de primazia no imobiliário em todo o mundo». Na verdade a KW é considerada a empresa n.° 1 em termos formação a nível mundial, um reconhecimento atribuído pela Training Magazine.
O vice-presidente salienta que Portugal é um mercado importante na Europa, com vendedores e compradores a esperarem um elevado nível de serviço. «Para assegurar isso, a KW está a implementar market centers por todo o país, um processo ligado à nossa política diferenciadora. que pretende assegurar que os talentos certos do imobiliário português vão liderar os market centers KW», revela.
Soteroff adiantou ainda que a K\V decidiu investir em dois Parceiros em Portugal - Nuno Asensão e Eduardo Garcia e Costa -. que partilham a cultura da empresa e têm uma capacidade de liderança inovadora, aspectos fundamentais para assegurar o sucesso da KW em Portugal, «o que é extremamente importante, porque Portugal é um mercado estratégico para o mercado imobiliário».
Eduardo Garcia e Costa e Nuno Ascensão explicam, por seu lado, que existem duas razões para o sucesso da KW. A primeira está ligada à qualidade das empresas de mediação imobiliária que se juntaram ao projecto da KW em Portugal, líderes nos respectivos mercados locais (Norte, Lisboa Cascais e Algarve). A segunda tem a ver com a atractividade do modelo de negócio da empresa. Os responsáveis admitem também que a KW, fundada no Texas em 1983, tem uma filosofia de motivação e aposta muito na formação.
A Keller Williams diferencia-se ainda pelos market centers, com uma dimensão acima da média das outras agências - não só em número de agentes mas também na produtividade. «Isto permite a melhor formação e apoio aos consultores, o que resulta na qualidade do serviço», salientam os responsáveis portugueses.
Na verdade, o mercado imobiliário em Portugal está a recuperar e o número de transações tem crescido durante 2013, 2014 e agora em 2015. Esta recuperação deve-se sobretudo a uma maior estabilidade económica. «Presumindo que existirá uma estabilização da economia por toda a Europa e que Portugal manterá essa tendência, mesmo com crescimento do PIB moderado, o mercado imobiliário vai sentir uma recuperação, que já é uma realidade desde o último ano», avançam Eduardo Garcia e Costa e Nuno Ascensão.
Mercado luso mais estável do que o norte-americano
O que distingue o mercado português do norte-americano? William Soteroff revela que o imobiliário luso tem-se revelado mais estável nos últimos oito anos. «O mercado norte-americano ainda procura recuperar de uma década de recessão e essa recuperação prevê-se lenta. Tradicionalmente, o imobiliário tem expandido e contraído. Espera-se por isso que a sua expansão se mantenha acompanhada de um lento crescimento, para assegurar a estabilidade económica para compradores e para vendedores», conclui o vice-presidente da Keller Williams Worldwide.
Fonte: SOL
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