Com o mercado imobiliário em queda, é cada vez mais difícil um consumidor conseguir vender a sua casa a um preço que o satisfaça e sem demorar muito tempo. Miguel Poisson, diretor geral da ERA Portugal, defende que estas dificuldades se devem, sobretudo, porque existe no mercado um excesso de oferta imobiliária face à procura.
”Por outro lado, o vendedor a título particular não tem os meios tecnológicos e de marketing adequados para atrair compradores. Está ainda inevitavelmente circunscrito a um mercado mais limitado, e por isso acaba por ter uma menor probabilidade de angariar compradores”, refere este especialista.
Ainda assim, existem algumas estratégias que podem ser colocadas em prática para facilitar este processo. Marisa Azevedo, agente imobiliária da Remax, dá a sua “receita”. Ela considera que “existem três passos essenciais para o sucesso na venda de uma casa:
- Apresentação, preço e posicionamento do imóvel;
- Implementação de um plano de marketing eficaz, destinado ao público-alvo da casa;
- A escolha de um consultor imobiliário de uma rede imobiliária líder, com experiência, formação e um histórico comprovado de fecho de negócios.”
Aqui ficam então algumas dicas que poderão ajudar a valorizar a sua casa e a facilitar o processo de venda do imóvel.
1. Localização:
A localização é o primeiro fator a analisar quando queremos comprar uma casa. Mas existem outros aspetos aos quais que deve ter atenção, quer esteja na posição de comprador ou de vendedor. Marisa Azevedo, agente imobiliária da Remax, refere que a oferta no mercado de imóveis comparáveis também influencia o preço final, e também não devemos esquecer a orientação solar e o estado de manutenção da casa.
Já a experiência de Miguel Poisson, da ERA Portugal, diz-lhe que o que os potenciais compradores mais valorizam é a centralidade, a proximidade de espaços verdes e zonas comerciais e as áreas do imóvel. “Hoje em dia, as pessoas que trabalham nas grandes cidades dão valor a todos os elementos que os façam ganhar tempo, assim as pessoas valorizam casas em zonas com bons acessos, servidas por boas redes de transportes e próximas dos seus locais de trabalho e das escolas dos filhos”.
2. Tenha tudo arrumado
Se vai colocar a sua casa à venda, lembre-se que esta deve estar preparada para receber visitas. Para Miguel Poisson, da ERA Portugal ”é determinante tornar a casa o mais agradável para o comprador: o cheiro, a limpeza, a arrumação do espaço, a luminosidade, todos os pequenos detalhes podem fazer a diferença”.
Marisa Azevedo reforça que se devem evitar ter salas ou quartos com demasiada mobília ou com pouca luz, “é obrigatório mostrar uma casa em bom estado, arrumada e com um ar confortável e acolhedor. Nem pensar em chamar visitas a casas com rachas nas paredes ou manchas de humidade” continua Mariza Azevedo. As pinturas personalizadas ou a falta de pintura também são de evitar.
3. Más fotografias podem penalizar venda do imóvel
São vários os factores que podem desvalorizar uma casa. Escolher más fotografias do imóvel ou a colocação da casa em diferentes sites com preços diferentes, faz com que os potenciais clientes fiquem com a impressão que o proprietário está desesperado para vender e a qualquer preço. Se o imóvel estiver numa zona longe de uma boa rede de transportes ou comércio também dificulta a operação.
Fonte: Saldo Positivo/CGD
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